Vestidos de fiesta de sello barcelonés
La firma cuenta con 4 puntos de venta propios y exporta el 20% de su producción a una decena de países
Menchén Tomàs, firma de moda femenina de fiesta, celebra su 20º aniversario desde su nacimiento en un pequeño piso del centro de Barcelona. “Empezamos como muchos de nuestros colegas diseñadores haciendo vestidos a medida para puestas de largo y bodas en la habitación de un piso que compartíamos y, poco a poco, fuimos construyendo nuestra propia marca, dotándola de los atributos y valores que hoy la definen”, explica Olga Ronquillo Menchén, cofundadora de la firma junto a su socio Francesc Grau Tomàs.
Y lo cierto es que no les ha ido nada mal. En la actualidad, la firma cuenta con 4 puntos de venta propios (2 en Barcelona, 1 en Sevilla y otro en Zaragoza) y ya exporta el 20% de su producción a más de una decena de países como Alemania, Canadá, Japón, Kuwait, Arabia Saudí, Rusia o Estados Unidos, entre otros. “En nuestros inicios, empezamos creando y vendiendo nuestras colecciones para terceros, pero al cabo de los años estábamos perdiendo el control sobre nuestras creaciones, así como la sostenibilidad financiera; pues tardaban muchísimo en pagarnos y nos estábamos ahogando. En el año 1997 inauguramos nuestro primer punto de venta pro- Olga Ronquillo Menchén, cofundadora de la firma junto a su socio Francesc Grau Tomàs facturaron 527.000 euros en 2014 y prevén crecer un 15% en 2015 pio, empezamos a trabajar mercados internacionales… y hasta ahora”, suscribe Tomàs.
La firma, que emplea a un total de 12 personas, se caracteriza por su producción totalmente artesanal en una red de talleres distribuidos por la provincia de Barcelona, sus tejidos nobles y por su alta carga de diseño. “Hace un par de años intentamos producir una parte de la colección de complementos en la India, pero el resultado fue nefasto y lo desestimamos”, opina Menchén, que admite que el sello “made in Barcelona” les ha ayudado mucho a conquistar mercados tan exigentes como el japonés.
En esta línea, desde hace tres años la firma participa en la feria 080Barcelona, con el fin de dar a conocer más la firma entre el público generalista y, cerrar acuerdos de distribución en otros países. Entre los planes de futuro de la marca femenina destacan el lanzamiento de su tienda on line, previsto para inicios de este verano, así como seguir trabajando en su expansión internacional. “Nuestro objetivo a medio plazo es lograr exportar más del 50 por ciento de nuestra producción anual y no depender tanto del mercado interno, que es el que es”, concluye Tomàs. “Esto es algo interesante para personas que practican deportes de riesgo y no saben con precisión donde están, o bien para personas mayores que sufran un accidente y estén desorientadas”, añade el emprendedor.
La app, gratuita y disponible en 35 idiomas para Android y IOS, ha conseguido superar las 20.000 descargas en su primer año en funcionamiento. “El 50% en el estado, el 15% en Latinoamérica y el resto en Europa de forma bastante repartida”, suscribe Martínez, que advierte que la inversión para el desarrollo y lanzamiento de la app fue de tan solo 3.000 euros, aportados por ambos socios.
Su reto pasa ahora por moneti- zar la aplicación, ya sea insertando publicidad de terceros en ella, utilizando la fórmula appvertising (anuncios interactivos en los que el usuario tiene el control de lo que quiere ver en sus pantallas), “o bien implementando un modelo freemium, donde la descarga de la app sea gratuita y el usuario pague puntualmente por servicios añadidos como obtener información sobre estado del tráfico o localización de farmacias de guardia” , concreta. Help ME-SOS International prevé superar los 100.000 usuarios
en todo el mundo a lo largo del próximo ejercicio