El márketing gratis de las Kardashian y Robert de Niro

Dos millones de euros es el valor estimado para la imagen de Estrella Galicia que tuvo el vídeo en el que se ven a las hermanas Jenner-Kardashian brindando con botellines de esta marca de cerveza. También resulta impagable la fotografía en la que aparece Robert de Niro cortando un jamón ibérico de bellota.

Ambas imágenes se hicieron virales en las redes sociales, especialmente las de Kylie y Kendall Jenner-Kardashian, que tienen 400 y 300 millones de seguidores respectivamente en sus cuentas de Instagram. En el vídeo de esta red social se ve a las hermanas Kardashian dentro de un coche bastante contentas cantando L’Amour de Ma Vie, de Billie Eilish, y cada una de ellas con un botellín de Estrella Galicia en la mano. Los directivos de la cervecera gallega se apresuraron a comentar el vídeo con el post “Salud girls” y posteriormente compartieron el vídeo comentando “Simplemente Galicia Calidade”.

En Estrella Galicia aseguran que el vídeo de las Kardashian fue espontáneo y que no fue retribuido: “Con el caché que tienen estas dos celebridades, no tenemos dinero para pagar una campaña de este tipo”. Hay que creerles porque las famosas hermanas pueden cobrar un millón por publicación y contratarlas habría hecho un roto en la cuenta de resultados de Estrella Galicia.

El hecho de no ser pagada le da incluso aún mayor valor a esta regalada campaña de márketing de Estrella Galicia, que le puede servir para impulsar sus ventas en el exterior, ya que ha conseguido llegar a una audiencia global de varios cientos de millones de personas, muchos de los cuales han descubierto la marca Estrella Galicia gracias al vídeo. En la actualidad, la cervecera comercializa sus productos en más de 70 países.

Si hubiera sido una campaña pagada, debería haberse presentado como publicidad porque la nueva Ley General de Comunicación Audiovisual obliga a los influencers a informar a sus usuarios si lo que están publicando es contenido publicitario y si a cambio reciben dinero, un servicio o un producto. Esta regulación trata de poner orden en un mercado, el del márketing de influencers, que ha pasado a formar parte de la estrategia de las compañías, especialmente las que comercializan productos de consumo y se dirigen a los consumidores más jóvenes.

Los influencers más seguidos del mundo son Cristiano Ronaldo y Messi, con 600 y 500 millones de seguidores respectivamente. La estrella portuguesa cobra 3 millones de euros por cada publicación, mientras que el caché de Messi ronda los 2,5 millones. Muy por detrás estaría el magnífico actor Robert de Niro, que cobra alrededor de 300.000 dólares por una acción como la que hace un par de años regaló a los productores españoles de jamón de bellota. En todos los medios de comunicación apareció la fotografía del admirado y reconocido actor internacional cortando un jamón. Se trataba de un Cinco Jotas, pero en este caso la marca comercial no aparecía en la imagen.

Si el vídeo de las Kardashian estaba grabado durante las vacaciones de las hermanas en Mallorca, Robert de Niro participó como embajador del 20º aniversario de Madrid Fusión y como curiosidad pidió que le enseñaran la mejor manera de cortar un buen jamón. Y al igual que demuestra en sus películas, el protagonista de El Padrino, Toro Salvaje y Taxi Driver puso mucho interés y, como se refleja en las fotografías que se hicieron, se mostró natural y auténtico a la hora de cortar un jamón Cinco Jotas de la añada de 2018. Una publicidad impagable porque se trata de un actor mundialmente conocido disfrutando de uno de los tesoros gastronómicos más valiosos de España, el jamón de bellota.

Quizás la más famosa de las campañas caídas del cielo se produjo en 2009 cuando un empleado de la Casa Blanca llamó a Five Guys para pedir una hamburguesa para el mismísimo Barack Obama. Pero el responsable del local de Washington se negó y contestó: “Si quiere comer, tiene que venir”. Jamás se imaginó que, un par de horas después, el mandatario en persona llegaría al restaurante, donde pidió su propio menú y se sentó a comer. Aquella anécdota sirvió para que la cadena fuera conocida en todo el mundo.

Ese golpe de suerte impulsó el crecimiento internacional de Five Guys, al igual que a Estrella Galicia el vídeo de las Kardashian le ha aportado una visibilidad masiva, una gran repercusión en medios, un rejuvenecimiento de la marca y una imagen de lujo y estilo que difícilmente podría haber logrado a través de campañas publicitarias tradicionales.