RENEGOCIAR PARA SER MÁS COMPETITIVO
Financió una deuda de 3,4 millones de euros y consiguió una línea de crédito de 1,2 millones
No era la primera vez que Exagres se sentaba a renegociar su deuda con la banca, pero debía ser la definitiva. Esta empresa cerámica ubicada en la localidad de Bet xíen Castellón cuenta con más de 40 años de historia, pero la crisis económica recor tó su facturación en un 50%, problema al que se sumo una gestión en exceso paternalista que ponía en duda su viabilidad: había que tomar decisiones. Con su director general al frente, Javier Ten, se estudió un plan de viabilidad. El plan incluyó la renegociación de la deuda de 3,4 millones de euros con las entidades BBVA, Santander y Bankia como prioritaria, ya que cubrir las obligaciones de pago estaba dificultando la toma de otras medidas necesarias: “Pero antes de sentarnos a hablar con ellos debíamos tomar otras muchas decisiones”, explica Ten. “Abordamos una profunda restructuración interna, empezando por el consejo de Administración, se puso a la venta efectivos no relacionados con la actividad principal para generar ingresos ex traordinarios, se ajustó la plantilla, negocio con proveedores y Administración. Todas ellas eran medidas necesarias, pero sabíamos que teníamos que demostrar a la banca que íbamos en serio”, argumenta Ten. Con los deberes hechos se convocó al pool bancario, si bien en ese momento no sabían que les esperaban 11 meses de tensas negociaciones. “Pero la negociación fue razonable, BBVA con un 47% de la deuda marcó la pauta, y al final todo salió bien sin tener que asumir el pago de nuevas comisiones”. Ten presentó sólidos argumentos para apor tar credibilidad a la operación, demostró contar con una car tera de clientes con un impago prácticamente de cero y la buena acogida de mercado de los nuevos productos presentados, un modelo de cerámica de producciones cor tas con utilidades constructivas muy específicas. Sin duda otra de las bazas a favor fue el impor tante patrimonio de la empresa. Finalmente, se estableció un plan de pago de los 3,4 millones de euros en 10 años con unos intereses más asumibles y una nueva línea de circulante por valor de 1,2 millones de euros. En la práctica, estas condiciones han ser vido para que la empresa pudiera hacer las inversiones necesarias para mejorar su competitividad y espera cerrar 2016 con una subida de dos o tres puntos con respecto a las ventas del año anterior, “pero sobre todo hemos conseguido conver tir esas ventas en más rentables pasando de un -5% al +10%”.