ﻋﺎﻟﻢ اﳌﻮﺿﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﺴﺘﻌﺪ ﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ »اﻟﻌﺮض اﻟﻴﻮم واﻟﺒﻴﻊ ﻏﺪﴽ«
ﺑــﻌــﺪ أﻗــــﻞ ﻣـــﻦ ٦ أﺷـــﻬـــﺮ ﻣﻦ ﺗﺒﻨﻴﻬﻤﺎ اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ »اﻟﻌﺮض اﻟــﻴــﻮم واﻟــﺒــﻴــﻊ ﻏـــﺪﴽ« ﺗــﺮاﺟــﻊ ﻛﻞ ﻣــﻦ ﺗـــﻮم ﻓــــﻮرد وﺛـــﺎﻛـــﻮن ﻋﻨﻬﺎ، وأﻋــﻠــﻨــﺎ ﻗـــﺮارﻫـــﻤـــﺎ اﻟـــﻌـــﻮدة إﻟــﻰ اﻷﺳﻠﻮب اﻟﺘﻘﻠﻴﺪي اﻟﺬي ﻳﺘﻤﺜﻞ ﻓـﻲ اﻟـﻌـﺮض اﻟـﻴـﻮم واﻟـﺒـﻴـﻊ ﺑﻌﺪ ﺳـــﺘـــﺔ أﺷـــــﻬـــــﺮ. وﻗـــــــﺪ ﻛـــــــﺎن ﺗـــﻮم ﻓــــــﻮرد ﻣـــﻦ أﺷـــــﺪ اﳌـــﺪاﻓـــﻌـــﲔ ﻋـﻦ اﻻﺳــﺘــﺮاﺗــﻴــﺠــﻴــﺔ، ﻗــﺒــﻞ أن ﻳﻌﻠﻦ ﺑﻌﺪ ﻋﺮﺿﻪ اﻷﺧﻴﺮ أﻧﻪ ﻳﺮﻳﺪ أن ﻳﻌﻄﻲ زﺑﺎﺋﻨﻪ ﻓﺮﺻﺔ ﻟـ»ﻫﻀﻢ« ﻣــــﺎ ﻳــﺘــﺎﺑــﻌــﻮﻧــﻪ ﻋـــﻠـــﻰ ﻣــﻨــﺼــﺎت اﻟﻌﺮض.
ﺑـــــــــــــــــﺪوره أﻋـــــــﻠـــــــﻦ ﺛــــــﺎﻛــــــﻮن ﺑـﺎﻧـﻴـﺸـﻐـﺎل ﺗـﻮﻗـﻔـﻪ ﻋﻨﻬﺎ ﻟﺤﲔ ﺗﺮﺗﻴﺐ أوراﻗﻪ، ﻣﻀﻴﻔﴼ أﻧﻪ ﻣﻘﺘﻨﻊ ﺑﺄن اﻷﺳﻠﻮب اﻟﺘﻘﻠﻴﺪي ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻟﻜﻨﻪ ﻏﻴﺮ ﻣﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻫﻲ اﻟـﺤـﻞ اﳌــﺜــﺎﻟــﻲ. واﻟـﺴـﺒـﺐ ﺣﺴﺐ ﻗﻮل ﻛﻞ ﻣﻦ ﺗﻮم ﻓﻮرد وﺛﺎﻛﻮن، أن اﻟـــﺴـــﻮق ﻏــﻴــﺮ ﻣــﺴــﺘــﻌــﺪة ﻟﻬﺎ ﺑـــــﻌـــــﺪ، ﻋــــﻠــــﻰ اﻷﻗـــــــــﻞ ﺑــﺎﻟــﻨــﺴــﺒــﺔ ﻟﻠﻤﺼﻤﻤﲔ اﻟـﺸـﺒـﺎب أو اﻟـﺬﻳـﻦ ﻻ ﻳﻤﺘﻠﻜﻮن ﻣﺤﻼﺗﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﻓﻲ ﻛﻞ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ. ﻓﻬﻲ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻨﺠﺢ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ واﺣﺪة، وأن ﻳﺘﺒﻊ اﻟﻜﻞ اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻧﻔﺴﻬﺎ ﺣـــﺘـــﻰ ﺗـــﺘـــﻮاﻓـــﻖ ﺗــــﻮارﻳــــﺦ ﻃـــﺮح ﻣـــﻨـــﺘـــﺠـــﺎﺗـــﻬـــﻢ وإﻻ ﺑــــــﺎءت ﺑﺎﻟﻔﺸﻞ.
اﻷﻣــــــﺮ ﻣــﺨــﺘــﻠــﻒ ﺑــﺎﻟــﻨــﺴــﺒــﺔ ﻟـﺒـﻴـﻮت اﻷزﻳــــﺎء اﻟـﻜـﺒـﻴـﺮة، ﻣﺜﻞ: »راﻟـــــــﻒ ﻟــــﻮرﻳــــﻦ« و»ﺑـــﻴـــﺮﺑـــﺮي« و»ﺗـــــــــﻮﻣـــــــــﻲ ﻫــــﻴــــﻠــــﻔــــﻴــــﻐــــﺮ« ﻣـــﻦ اﻟـــــﺬﻳـــــﻦ ﻻ ﻳــــــﺰاﻟــــــﻮن ﻣــﻘــﺘــﻨــﻌــﲔ ﺑـــﺎﻻﺳـــﺘـــﺮاﺗـــﻴـــﺠـــﻴـــﺔ اﻟــــﺠــــﺪﻳــــﺪة، وﻳﺆﻛﺪون أﻧﻬﻢ ﻳﺸﻬﺪون ﺗﺰاﻳﺪﴽ ﻓــﻲ اﻷرﺑـــــﺎح ﺑـﻌـﺪ ﺗﺒﻨﻴﻬﻢ ﻟﻬﺎ، ﻷﻧﻬﻢ ﻳﻤﺘﻠﻜﻮن ﻣﺤﻼت ﻣﺘﺮاﻣﻴﺔ ﻓﻲ ﻛﻞ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ، وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻻ ﻳﺮﺗﺒﻄﻮن ﺑﻐﻴﺮﻫﻢ، ﻋﻠﻤﴼ ﺑﺄن اﳌــﺸــﻜــﻠــﺔ، ﻛــﻤــﺎ اﻛــﺘــﺸــﻒ أﻣــﺜــﺎل ﺗــــﻮم ﻓـــــﻮرد وﺛــــﺎﻛــــﻮن، ﻻ ﺗﻜﻤﻦ ﻓﻲ ﻋﺪم ﺗﻮﻓﺮﻫﻢ ﻋﻠﻰ ﻣﺤﻼﺗﻬﻢ اﻟــﺨــﺎﺻــﺔ ﻓـﺤـﺴـﺐ، ﺑــﻞ اﳌﺸﻜﻠﺔ ﺗﻜﻤﻦ أﺳﺎﺳﴼ ﻓﻲ ﺗﺄﺧﺮ ﻃﺮﺣﻬﻢ ﻣــﻨــﺘــﺠــﺎﺗــﻬــﻢ ﺑــﺸــﻬــﺮ ﻣــﻘــﺎرﻧــﺔ ﺑﻐﻴﺮﻫﻢ. واﻟﺴﺒﺐ أن أﺳﺎﺑﻴﻊ اﳌﻮﺿﺔ ﺗﺒﺪأ ﺑﻌﺪ ﺷﻬﺮ ﻣﻦ وﺻـــــــﻮل اﻷزﻳـــــــــﺎء اﻟـــﺘـــﻲ ﺗـﻢ ﻋـﺮﺿـﻬـﺎ ﻣـﻨـﺬ ٦ أﺷـﻬـﺮ إﻟـﻰ اﳌـــﺤـــﻼت، ﻣــﺎ ﻳـﻀـﻌـﻬـﻢ ﻓﻲ ﻣــﺄزق. ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗـﻮم ﻓﻮرد ﻣﺜﻼ ﻓﺈﻧﻪ ﻳﺤﻴﻂ ﺗﺸﻜﻴﻼﺗﻪ ﺑﺴﺮﻳﺔ ﺗـﺎﻣـﺔ ﻗﺒﻞ ﻋﺮﺿﻬﺎ أﻣــــــﺎم اﻟـــﺤـــﻀـــﻮر، وﻫـــــﻮ ﻣـﺎ ﻳﺰﻳﺪ اﻷﻣــﺮ ﺳــﻮءﴽ؛ ﻻ ﺳﻴﻤﺎ أن اﳌـــﺸـــﺘـــﺮﻳـــﻦ ﻳــﺤــﺘــﺎﺟــﻮن ﻟـــــــﻼﻃـــــــﻼع ﻋـــﻠـــﻴـــﻬـــﺎ ﺑـــﻮﻗـــﺖ ﻃـــــﻮﻳـــــﻞ. ﻣـــــﻦ ﻫــــــﺬا اﳌــﻨــﻄــﻠــﻖ ﺑــﻴــﻨــﺖ اﻟــﺘــﺠــﺮﺑــﺔ أﻧـــﻬـــﺎ ﻏـﻴـﺮ ﻋﻤﻠﻴﺔ. ﺗﺠﺪر اﻹﺷــﺎرة إﻟـﻰ أن اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟـﺠـﺪﻳـﺪة ﻧـﺎدى ﺑﻬﺎ ﻛﺮﻳﺴﺘﻮﻓﺮ ﺑﺎﻳﻠﻲ، ﻣﺼﻤﻢ دار »ﺑﻴﺮﺑﺮي« ﻓﻲ اﻟﻌﺎم اﳌﺎﺿﻲ، ﻋــﻠــﻰ أﺳــــﺎس أن اﳌـــــﺮأة ﻻ ﺗـﺮﻳـﺪ اﻻﻧﺘﻈﺎر أﺷﻬﺮﴽ ﻗﺒﻞ ﺣﺼﻮﻟﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻗﻄﻌﺔ ﺗﺘﺪاوﻟﻬﺎ ﺻﻔﺤﺎت اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ وﺗﺴﺘﻬﻠﻚ ﻋـﻠــﻰ اﻹﻧــﺴــﺘــﻐــﺮام، ﻣــﺎ ﻳـﻔـﻘـﺪﻫـﺎ ﺟﺎذﺑﻴﺘﻬﺎ. وواﻓﻘﻪ اﻟﺮأي اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﳌﺼﻤﻤﲔ اﻟﺬﻳﻦ رﻏﺒﻮا ﻓﻲ رﻛـﻮب اﳌﻮﺟﺔ ﻗﺒﻞ أن ﻳﻜﺘﺸﻔﻮا ﺟﻮاﻧﺒﻬﺎ اﻟﺴﻠﺒﻴﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻜﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﻬﻢ.