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80後搞升學顧問專攻國際學校ﾠ年收近1,000萬元
香港傳統教育制度，給與學生極大壓力，不少關注下一代教育的家長，近年將目光轉向國際學校。不過，國際學校有其一套收生方法及標準，並不是有錢便能入讀這麼簡單。曾經從事培訓及教育工作的「 80後」，發覺家長對國際學校資訊非常渴求，故斥資50萬元走上創業之路，去年投資加開培訓學校，令服務更加全面，帶動營業額倍增，去年近1,000萬元。駿橋國際教育集團董事長及創辦人何沛龍（ Caxton），本身是「 80後」，大學主修工商管理，畢業後曾在外國大學的香港分校教授工商管理及英語，及後考取TEFL英語教師資格，成全職培訓老師，學生包括學童以及在職人士。
「在我工作的六、七年間，我遇到很多家長，以及外地來港的專才，他們經常碰到子女升學的問題，不時向我查詢。」
學額供不應求
漸漸地， Caxton發覺教育諮詢具一定市場潛力，於是辭去正職，2011年與拍檔每人斥資50萬元，合資約100萬元，在英國註冊成立顧問公司，主力為本港學生提供海外升學的顧問服務，自此生意不俗，讓他賺到第一桶金。
隨著業務發展，公司獲其他投
資者投入合共約400萬元，並且進行改組，在本港註冊成立公司；除了服務本地家長，亦一併為外地來港專才的子女，提供本地升學的顧問服務。
「最初較多投資移民，尤其是移民來港的內地人，隨著政策改變，現時較多以專才或優才計劃來港的內地人才，不少這類家長希望子女入讀本地的學校。」
內地人普遍覺得本港的教育制度較佳，對本地學額有一定需求；惟本地中小學只限持有香港身份證的本地居民就讀，內地人的子女只能入讀國際學校。
而年紀較長的內地學童對本港的專上教育也感到興趣，因畢業後可在港工作，居住滿七年，便取得本港居留權。
「國際學校一般將一半至七成學額預留給非本地學生，而不同國籍亦各有比例，包括內地、、美國歐洲等，以期學生在真正國際化的環境中學習及成長。」
香港現時約有50多間國際及私立學校，包括港人熟悉的耀中、英基、維多利亞、、，漢基 弘立 近年新增七間，包括American School Hong Kong、Stanford American International School及Malvern College等。
根據統計顯示，2004至2005年度，本港國際學校及私立學校，欠缺逾4,000個學額，近年雖新增數間學校，但學額仍尚欠數百至近1,000個。
除了內地人外，來港工作的外地專才，他們的子女亦需要在國際學校升學；還有一批本地家長，希望讓子女入讀國際學校，而這些都是駿橋國際教育集團的潛在客群。
Caxton指出，知名度較高的國際學校長期額滿，家長若想子女成功入讀心儀學校，首先是要了解不同學校的收生政策及準則。
情境英語教學
國際學校通常是一條龍，幼稚園學生可以直升小學，個別學校在小學前設有預備班，學生需要先讀預備班才可升上小學，這些家長都需要事先準備，才能成功讓子女入讀心儀學校。
「我們為家長提供諮詢服務，了解他們的期望，為他們推介合適的學校，再為學生安排課堂，令他們提早熟習國際學校的教學模式，協助學生應付面試及筆試。」
由於市場有一定需求，駿橋國際教育集團於去年開設駿橋教育亞洲學院，為學生提供培訓課程，這些課程主要分為兩種模式，分別是一對一的諮詢服務，協助學童解決學習上遇到的問題，每小時收費數百至逾1,000元。
此外，逢週六舉行360精英培訓計劃（ 360 Elite Program），針對幼兒及小學生，課程涵蓋國際學校的課程內容，並以全英語授教。
計劃透過日常生活中接觸的事物進行情境學習，協助有意入讀國際學校或修讀國際預科文憑課程（ International Baccalaureate Diploma Programme，簡稱IB）的學生及早適應學習模式，收費每月約數千元。
憑藉多年的教學經驗， Caxton了解到本地教育著重死記背誦，答題技巧雖然高超，但未必符合國際學校的收生標準，因這些學校著重推理能力（ Reasoning），於數學及英語科著重邏輯推理，語文方面不拘泥語法，而是強調深度及延伸性。
「國際學校與傳統教育大相逕庭，個別家長嚮往國際學校的光環，卻又希望培育出擁有十八般武藝的子女，當中必有取捨，心態需要調整，約有一成家長未能作出合適調整，最終我們建議他們放棄國際學校。」
拓展配對平台
不少家長希望子女由幼稚園開始入讀國際學校，不過較多是在升小學時轉讀國際學校，也有一部分於四年級時轉校，避開小五及小六的呈分試及升中派位。
選擇國際學校的香港家長，主要想子女學習英語及外國文化，傾向選擇知名度較高的傳統國際學校；而部分香港家長及內地家長，期望子女擁有雙語能力，偏好提供中文課程的國際學校。
「雖然整體而言，國際學校的學額仍然供不應求，但個別知名度稍遜的國際學校長期收生，家長可以考慮這類學校。」
入讀成功率99%
本地及非本地人各佔駿橋整體客源一半，不少非本地客源來自機構諮詢服務，集團不時到移民顧問公司、人才資源或金融機構舉行升學講座，同時不定期到內地舉行家長講座。
駿橋主動向各間國際學校查詢資料，同時陪同家長出席這些學校的家長會，而且之前協助過不少學生入讀，從這些學生身上獲取不同資訊，公司先後協助逾1,000名學生入讀國際學校，成功率達99%。
自從去年開設駿橋教育亞洲學院，帶動集團生意額增加超過一倍，3月至7月的旺季，每月生意額達100萬元；其他月份較為淡靜，每月生意額介乎60至80萬元。
「在接觸學生及家長的過程之中，我們發現香港的教學資源相當分散，家長往往靠口碑選擇，教學機構亦較難接觸到家長，為此我們正籌備成立一個平台，將家長學生與教育機構配對。」
這將是一個網上平台，包括網站及手機應用程式，除了國際學校的資訊，還提供興趣班、、活動 展覽、農莊的資訊，駿橋教育亞洲學院可以方便中小型教育機構舉行活動或試堂，藉以接觸潛在顧客。
此外，駿橋計劃將自行研發的英語課程，授權給其他教育機構使用，也有計劃開設分校。
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