SOLEDAD CASTRO “Ecuador, entre los que más invierte en Florida”
EL CONTEXTO Este fin de semana, el Centro de Convenciones de Guayaquil volvió a servir de escenario de una nueva edición de la Feria Hábitat. Más de 40 stands exhibieron la oferta inmobiliaria de la ciudad, pero también de la que existe fuera del país. Firmas extranjeras como HR19 Realty también compiten en atender la demanda local.
Es la segunda vez que asiste a la Feria Hábitat para representar a su empresa. Desde que se conoció que Ecuador está en el ranking de los países latinos más interesados en comprar casas en EE. UU., este tipo de exposiciones se ha convertido en un blanco estratégico para cazar nuevos clientes. − ¿Desde cuándo empezaron a notar que Ecuador es un mercado atractivo? − Tenemos más de 25 años de experiencia dedicados a atraer a extranjeros que quieren invertir en el mercado inmobiliario de EE. UU. La empresa empezó en Venezuela pero luego abrió una sede en EE. UU. y así, con el tiempo, hemos venido desarrollando varios mercados como el argentino, el colombiano y desde hace 4 años el mercado ecuatoriano. − ¿Cómo nació esta relación comercial? − Fue una demanda que notamos con las distintas solicitudes de información que ecuatorianos empezaron a hacer en nuestra página web. Pero nuestro interés por este mercado creció mucho más, cuando en el 2016 vimos que la National Association of Realtors (NAR) ubicaba a Ecuador en el puesto número 7 dentro de los 10 países que más invierte en el sur de Florida. Cuando vimos eso, nos dimos cuenta que este era un mercado que había que empezar a explotar. Una de las estrategias ha sido participar en este tipo de ferias. − ¿Cuántas solicitudes llegan a recibir al mes? − Hace cuatro años como empresa recibíamos cerca de 10 solicitudes mensuales, hoy estamos por las 25. − Y de eso, ¿cuánto llega a concretarse? − De esas 25, podríamos estar
El ecuatoriano que invierte busca el retorno de esa inversión. Hay quienes compran para alquilar.
cerrando entre 3 a 5 ventas. Pero también hemos tenido meses en los que no se llega a concretar nada, porque además cerrar este tipo de negocios requiere de tiempo. Entre que se escoge una propiedad, hasta que se vaya a firmar, demora un poco. − ¿Por qué se elige Florida? − El inversionista extranjero, y puntualmente el sudamericano, siempre busca Miami porque le atrae por su ubicación privilegiada: por el número de vuelos y turistas que recibe diariamente, porque es considerada la capital de los cruceros; a nivel financiero, tiene sedes de bancos de todo el mundo. Entonces es muy atractiva, ya sea para comprar propiedad como residencia, como el lugar donde quieren llegar por vacaciones o como propiedad de alquiler. El Doral es una ciudad que le encanta al ecuatoriano, por su cercanía al aeropuerto. Otra área es la de Brickell, por la cercanía a la playa y los centros comerciales. Pero también vemos que en los últimos dos años han empezado a invertir bastante en casas vacacionales en Orlando. − ¿Cuál es el perfil del comprador? ¿Cuánto gasta? − La mayoría proviene de la Costa, puntualmente de Guayaquil y ahora último también se observan muchos interesados de Machala. La inversión está en los $ 320.000 promedio. − ¿Cómo hacen los pagos? − En el caso de los ecuatorianos el efectivo es alto. El 80 % está comprando al contado. El resto lo hace a través de préstamos. Por esta demanda, hay entidades financieras que están ofreciendo créditos hipotecarios a extranjeros y dan facilidades para ello. Se toman en consideración todos los ingresos y la documentación del país de origen. La persona de Ecuador no tiene que trabajar allá o sacar documentación allá. Cubren el 70 % del costo de la vivienda, a tasas de interés que fluctúan entre el 5 % y 7 % y a plazos de entre 15 y 20 años.