Negócios

Antecipação de recebíveis e capital de giro representam 80% da procura entre pequenas e médias. Diria que meio a meio. Entre as grandes empresas o capital de giro representa 60% e a antecipação 40%.

E fora esses dois produtos?

Inicialmente, empréstimos e serviços de cobrança e pagamento. Queremos ser uma grande opção para que essas empresas façam o fluxo de caixa no banco.

O custo/benefício do mercado tradicional de vocês não é mais atraente?

As grandes empresas são bem atendidas por qualquer banco. As pequenas e médias empresas, ao contrário, são mal atendidas. É neste segmento que se encontram as oportunidades.

Mas esse mercado também está sendo disputado pelas fintechs, não?

Sim, mas nós vemos as fintechs mais como parceiras do que como concorrentes. Muitas delas trazem soluções interessantes que podem nos beneficiar. Mas por serem novas no mercado não têm o nível de relacionamento com os clientes como nós temos.

O volume financeiro movimentado pelo Travelex Bank com o agronegócio, em outubro, foi oito vezes maior que o registrado no mesmo mês de 2019. A empresa também divulgou, na segunda-feira (14), que a receita obtida com o segmento cresceu 147%, no mesmo período e base de comparação. Destaque para a exportação de soja, que representou 70% do volume movimentado pelo banco de câmbio. "O agronegócio continuará puxando a economia brasileira, pelo menos enquanto estivermos neste momento sem precedentes para o mercado financeiro global", afirmou Paulo Marcos, diretor comercial do Travelex Bank.