Trafigura y su apuesta al crecimiento
CComo líder global en la comercialización mayorista y minorista de crudo, combustibles, asfaltos, y lubricantes, Trafigura vende 6 millones de barriles de petróleo diarios. Tiene una facturación de más de US$ 170 millones anuales y cuenta con flota propia, instalaciones de almacenamiento, terminales y boyas de carga que potencian el comercio.
Cuando desembarcó en la Argentina en 1994, lejos se encontraba de imaginar lo que el futuro y el arduo trabajo le tenían destinado en el país. La oficina con dos personas en la que se instalaron por primera vez se convirtió, 26 años después, en un equipo de más de 800 personas. Hoy genera 6.500 empleos (directos e indirectos) y constituye el segundo mayor exportador de crudo y principal proveedor de GNL del país.
“Nuestra clave fue la velocidad y flexibilidad para dar respuestas a las necesidades y desafíos de un mercado fluctuante, sumados a la experiencia y respaldo de operar globalmente, así como la confianza y cercanía que generamos con nuestros clientes”, asegura Martín Urdapilleta, gerente general de Trafigura para Argentina, quien regresó al país después de liderar el negocio de petróleo del grupo en Asia durante cinco años.
Estas características le permitieron a Trafigura crear desde cero y gestionar la Terminal Campana, un punto estratégico de exportación a través de la Hidrovía, por donde sale el 90% de los combustibles que Argentina comercializa con Bolivia y Paraguay. Con una inversión inicial de US$ 350 millones, esta terminal es operada a través de AI, tiene una capacidad de 143.000 m3 de almacenamiento de crudo, despacha 200 camiones por día y cuenta con la capacidad instalada necesaria para la operación de minerales.
Tras la compra de activos de Pampa Energía en 2018, Trafigura arribó al mercado downstream, donde posee más de 400 puntos de venta con su marca Puma Energy, siendo la compañía de mayor crecimiento en la comercialización con un 86% de aumento en participación de mercado en tan solo dos años. Además, con la revitalización de la Refinería Bahía Blanca, punto neurálgico para el desarrollo de Vaca Muerta, y tras la inversión de US$ 15 millones, batió récords de producción.
Por otro lado, la planta de lubricantes en Avellaneda duplicó sus niveles de producción, alcanzando el 5% de market share con su propia línea desarrollada en Ginebra, Suiza. El grupo también comenzó a exportar a Paraguay y a abastecer a otras compañías como la automotriz Honda.
Su alianza con la Asociación de Cooperativas Argentinas (ACA) y su red de 150 cooperativas integradas los transformó en socio estratégico de la producción agropecuaria nacional, asistiendo, a través de los Agroservicios de Puma Energy, a 50.000 productores en más de 600 localidades, con un volumen de venta de más de 100.000 m3 de gasoil por año.
En 2020 la aparición del COVID-19 puso a prueba la capacidad de adaptabilidad del equipo Trafigura, que continuó operando y garantizando el abastecimiento. Además, en el contexto sanitario y social local, decidieron reforzar el compromiso con la comunidad a través de diferentes acciones que incluyeron donaciones de material médico y de combustible para las ambulancias abocadas a la atención de la pandemia. Finalmente, brindaron un soporte especial a sus estacioneros con el diseño e implementación de protocolos de seguridad específicos para la operación, capacitaciones online y acuerdos con proveedores de elementos de seguridad e higiene.
Los resultados dan cuenta de que la apuesta por el país fue exitosa. Desde el punto de vista comercial, lograron ampliar la actividad a Paraguay, lo que les permitió consolidar las operaciones en la región. La terminal Campana alcanzó un récord de despacho de camiones (más de 2.700 unidades en marzo) y, a pesar de la situación, la Refinería Bahía Blanca continuó corriendo crudo al 90%, mientras que la Planta de Lubricantes Avellaneda mantuvo sus niveles de producción y venta.
Más de dos décadas después, Trafigura refuerza su compromiso con el país para continuar creciendo en 2021. El camino recorrido no deja lugar a dudas: van en el sentido correcto.