Balance 2018, perspectivas 2019
Adrián Mercado. El año 2018 se puede dividir en dos partes: un primer semestre positivo y una segunda mitad donde el negocio sufrió el impacto de la devaluación y el incremento de las tasas de interés.
En este escenario, hemos transitado un año zigzagueante, especialmente en el segmento residencial, pero gracias a la fuerte participación de las áreas de divisiones corporativas, tanto oficinas como logística, el Grupo siguió creciendo y proyectando nuevos desafíos. Haciendo una mirada retrospectiva, comenzamos el año con una importante tasa de derrame de las operaciones para la compra de vivienda iniciada a fines del 2017. Con el crédito hipotecario en pleno funcionamiento, se creció un 80%. A nivel corporativo la evolución siguió positiva y sostenida, sumándose proyectos de pozo. Algunos ejemplos de los mejores resultados obtenidos se registraron en Caballito, donde se logró un incremento luego de la apertura de la sucursal en 2017. También, si hacemos una mirada retrospectiva, el cambio más brusco se produjo con la devaluación y la desaparición del crédito; una vez comunicadas las medidas para controlar al dólar entre bandas, se retomó el ritmo de operaciones y volvió la calma.
Hoy, hay varias operaciones donde finalmente se concretan en aquellos casos donde los propietarios terminan ajustando los precios cerca de un 10%. En esta coyuntura, lo que hicimos fue focalizarnos en volumen de operaciones de ticket más bajo y potenciar nuestra División de Nuevos Emprendimientos. Las operaciones corporativas en Industrias, Oficinas, Locales y Parques Industriales siguieron a buen ritmo y hemos alcanzado el objetivo anual de ventas. Perspectivas para el año 2019
Si miramos hacia el futuro inmediato, en tanto las tasas de interés regularicen el mercado, se podría retornar a la normalidad de las operaciones y, aunque será un año electoral, lo importante consistirá en el ritmo y el control del dólar, ya que la inversión en la moneda estadounidense siempre da seguridad.
Respecto a las unidades en pozo, los desarrolladores estarán en condiciones de inyectar nuevos metros cuadrados al mercado, uno de los negocios que más resiste la suba del dólar al manejar valores en pesos.
En referencia al mercado corporativo, dependiendo de la evolución de las variables, muchas decisiones de inversión seguramente volverán a encauzarse. Ciertos cambios de paradigma obligan a las empresas a reformular su estrategia. En referencia al nivel de precios, las bajas tasas de vacancia harán que más allá de eventuales aumentos en la oferta, los mismos tiendan a estabilizarse en los valores actuales.
Somos optimistas, continuamos profesionalizando nuestros equipos, previendo abrir nuevas sucursales en 2019 y el lanzamiento de proyectos de calidad. Promocionaremos nuestro potencial de negocios en eventos en el interior del país .
Eduardo Petrolati, Director Comercial de Adrián Mercado Gestión Inmobiliaria. Más info al 4343-9893.w