Negocios desde el proyecto, sin intermediarios
Cómo funciona Alpozo.com, una plataforma que conecta a desarrolladores con potenciales compradores.
Hace poco más de un año, dos desarrolladores estaban trazando su plan de negocios para un nuevo emprendimiento cuando se dieron cuenta de que, en el intento de achicar los costos que provienen de los intermediarios, podían hacer algo. Lo hablaron con colegas que coincidieron en la misma percepción y se lanzaron a desarrollar, no un edificio, sino una plataforma que no requiere de la intervención de las inmobiliarias y vincula directamente a los empresarios con los interesados.
Así nació Alpozo.com, el sitio que desde su Rosario natal se extendió a Uruguay, Paraguay, México y en breve operará también en Colombia. Adrián Giménez, CEO de Alpozo, explica la historia de este negocio y cómo es que descubrieron esta necesidad: “Si se segmenta el mercado de desarrolladores se encuentra la punta de la pirámide y, más abajo, miles de personas y firmas que no son ‘conocidas’, como estudios de arquitectura, amigos que juntan sus ahorros y se asocian pero que no saben cómo comercializar su proyecto”.
Para Giménez, al estudiar el mercado notaron un comportamiento muy parejo, con empresas que querían obtener un mayor margen de ganancia al menor precio posible para los compradores. “En Argentina -no sucede lo mismo en otros países de la región- las inmobiliarias cobran entre un 3 y un 4% de comisión del desarrollador y el mismo porcentaje del comprador. Y nosotros pensamos que en un proyecto eso puede significar una o dos unidades (para el que vende) y la decoración de su departamento (para el que paga)”, sintetiza Giménez, quien fue ejecutivo durante años de Zonaprop.
El sitio no cobra ninguna clase de comisión, sino que su ganancia está en el posting, en la publicación del anuncio. Y, a diferencia de lo que sucede en los sitios tradicionales, Giménez asegura que los contactos que provienen de la página están realmente interesados en lo publicado. “Generamos un contacto de alta calidad porque el sitio es exclusivo para preventa desde el pozo. En otros, el 80 % de los anuncios es para vender y el 20% para alquilar, mientras que la audiencia está invertida”.
En Alpozo están trabajando en un sistema de scoring que califica las conexiones que se generan en el sitio. “Cruzamos la información disponible y así el desarrollador puede ver en su backoffice sus visitas, contactos, estadísticas, y qué otros desarrollos miraron los interesados”. En el mismo espacio, cada desarrollador cuenta con un Panorama del Mercado con los productos, barrios y atributos más buscados por rango etario. Con esta información, el desarrollador puede ajustar la redacción y el modo de exhibir su propuesta. “Una de las cosas que pedimos es que no se haga una descripción fría del proyecto, sino que se cuente una historia, porque sabemos que eso es lo que resulta atractivo. Contar qué colegios hay cerca, la oferta comercial, si es un barrio tranquilo, por ejemplo”.
La plataforma cuenta con cerca de 1.000 proyectos publicados de desarrolladores grandes, pero más que nada de pequeños y medianos.
En pleno proceso de expansión, no solo en la región sino también y muy especialmente en el interior de Argentina, Giménez se entusiasma con un mayor progreso para fines del año próximo: “Nuestro objetivo es terminar 2020 con un crecimiento de 400% en comparación al 2019 y con más de 2.500 desarrollos en nuestra plataforma”, concluye. «
r El sitio fue pensado por desarrolladores para colegas que recién se inician y necesitan achicar costos. No cobra comisión, sino por paquetes de anuncios.